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網絡營銷秘籍

1個簡單的公式讓您網絡營銷業績提升46%

 文章來源:聚卓營銷 時間:2018-09-20 18:53 點擊:
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一、提升網絡營銷業績切忌舍近求遠

很多企業在做網絡營銷的過程中,會為推廣業績不理想而犯愁,但是所采取的措施卻總是“舍近求遠”。

所謂“舍近求遠”即找不到業績提升的突破點,不去從已經投入時間、精力與費用的地方入手,而是尋求一些從來沒做過的營銷渠道。

舉個例子,有家企業原先是做機械設備銷售的,推廣渠道是百度搜索競價推廣,但是業績一直不好,咨詢量很少。他來找我們,想做網站SEO排名。

詳細了解后得知,這家企業之所以想做網站SEO排名,只是因為覺得百度競價推廣點擊成本高,咨詢量又少,廣告費燒的心痛,認為通過網站免費SEO排名可以降低成本,這樣的想法正確嗎?

其實我們接觸的很多企業都存在這樣的想法,但這種想法就是我之前所說的“舍近求遠”,原因如下:

1.目前這家企業每月1-2萬的廣告費已經投入在百度競價推廣上,而百度競價推廣已經為這家企業帶來了潛在訪客,只是咨詢量太少,業績不理想而已。

2.網站SEO排名對于這家企業來說,還是一個全新的開發客戶的渠道,需要至少3個月的時間去優化百度首頁排名,從而獲得潛在客戶的訪問,而到時潛在客戶是否會咨詢還都是未知數。如果花費3個月的時間,到時有潛在客戶訪問了,但是還是碰到咨詢量少的問題怎么辦?

那么這家企業應該如何做呢? 

1.在現有的投入上入手,現在這家企業已經在百度競價推廣上投入廣告費,已經帶來了潛在客戶的訪問,那么只需要重點解決為何潛在客戶咨詢少的問題即可。咨詢少的其中一個原因是訪客不精準,這個就得從百度競價推廣賬戶的選詞、匹配模式、搜索習慣等維度入手解決。

2.第二個咨詢少的原因是潛在客戶的搜索需求與我們展示給他的網頁內容不一致,這個就得從關鍵詞與著陸頁的匹配度上著手解決。

3.第三個咨詢少的原因是網頁的說服力太差,沒有辦法引導客戶產生咨詢的欲望,這個就得從網站本身的營銷能力和說服能力上著手解決。

4.通過以上三種途徑,
原先1萬元的廣告費帶來50個有效咨詢,就可以轉變為1萬元的廣告費帶來100個有效咨詢。廣告投入還是一樣,但是咨詢量卻實現提升,這也是聚卓營銷一直在幫企業做的事情。

5.在優化現有投資的基礎上,再考慮增加新的低成本客戶開發渠道,比如網站SEO排名,如果能夠在百度首頁搶占2個或2個以上排名位置,不管是客戶的開發成本還是客戶的信任感都會得到改善和提升。

二、網絡營銷業績提升46%簡單公式

企業要想提升網絡營銷的業績難嗎?似乎很難,其實很簡單,關鍵是能否找對發力點。

聚卓營銷總結了一個網絡營銷的業績公式:

網絡營銷=訪客*成交率*成交金額*追銷次數

還是剛才那家企業的例子,假設該企業原先通過百度競價推廣能夠帶來1000個訪客,原先的成交率是1/200,一單的成交金額是5000元,一般只會跟客戶做一次生意。

那么該企業的網絡營銷業績=1000訪客*1/200成交率*5000元/單*1次=25000元,除掉廣告成本就是凈利潤。

假設這家企業想提升網絡營銷業績和利潤,根據這個公式,發力點就很清楚了,只要每個環節提升10%,訪客數從1000個變成1100個,成交率從1/200變成1.1/200,一單的金額從5000元變成5500元,成交次數從1次變成1.1次

那么該企業的網絡營銷業績=1100*1.1/200*5500*1.1=36603

業績整整提升了46%

您理解這個網絡營銷業績公式了嗎?那么您想知道每個環節應該如何提升10%嗎?后續文章我將詳細給大家講解案例。如需及時閱讀文章,可添加下面QQ號或微信號。

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作者:鈕問,
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