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網絡營銷策劃

網絡營銷策劃之促銷策劃

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-06-19 17:01 點擊:
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    促銷策劃越來越成為網絡營銷策劃好一個重點,源源不斷的促銷和追銷會為企業帶來越來越多的利潤,那么企業應該從哪些方面著手做好促銷策劃呢?聚卓營銷策劃給大家一點簡單建議。
 
    首先,促銷是指企業利用各種有效的方法和手段,使消費者了解和注意企業的產品,激發消費者的購買欲望。促銷是企業市場營銷的一個重要策劃,也是企業與消費者之間的信息溝通活動e促銷方式有人員推銷,廣告.營業推廣和公共關系等多種形式。企業的促銷策劃,就是正確運用和組合促銷策劃、達到促銷目的的謀劃與設計。
 
    1.人員推銷策劃人員推銷是一種雙向溝通的直接推銷方法,是從商品交換產生后就比現的一種最古老的推銷方法。人員推銷具有以下特點:雙向信息傳遞、針對性較強、互利性、成功率高。人員推銷的基本流程:尋找顧客-訪問前準備-約見方法-講解和示范-應對異議-達成交易-售后服務。
 
    2.廣告策劃所謂廣告策劃是在廣告調查基礎上圍繞市場目標的實現,制定系統的廣告策劃,創意表現與實施方案的過程。這一定義包含三個相互連接、相互支撐的環節:在市場調查基礎上圍繞市場目標的系統策劃;按照這一策劃原則展開的創意與表現形態;向市場推廣適切而可行的實施方案。
 
    完整的廣告策劃包括5大要素:策劃者、策劃依據、策劃對象、策劃方案、策劃效果評估。企業在經行廣告策劃中,一般遵循如下具體步驟:前期準備-調研分析-產品分析-廣告受眾分析-競爭分析-廣告目標明確-確定目標市場和產品定位-廣告訴求和創意策劃-廣告表現執行策劃確定-制定實施計劃-確定廣告預算分配-廣告計劃實施的效果評估-廣告工作總結。
 
    3.營業推廣營業推廣是指企業在一定的預算內,對某一目標市場所采取的能夠迅速刺激購買欲望,用以達成交易的臨時性促銷措施。與廣告、公共關系和員等推銷方式不同的是,營業推廣限定時間和地點,以對購買者一定獎勵的形成促進其購買,這些獎勵是金錢或是實物產品或是附加服務,以此來快速激發需求。
 
    營銷推廣的簡單程序如:確定營業推廣目標-選定營業推廣對象和方法-制定營銷推廣方案-組織實施和控制-營銷效果評價。
 
    促銷策劃作為網絡營銷策劃的一個重要分支,已經被越來越多的企業重視和接受,希望大家不斷的打造和提高自己的促銷策劃。

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