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中小企業網絡營銷之路受挫,亟待“診斷”

 文章來源:聚卓營銷 時間:2013-08-15 19:34 點擊:
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      湖南赛车开奖指出中小企業開展網絡營銷已成大趨勢,但對于中小企業來說網絡營銷之路并不平坦,一些中小企業雖然試水網絡營銷,但發展之路受挫,急需網絡營銷專家“診斷”
      聚卓營銷指出,據CNNIC統計顯示,截至2012年12月底,我國網民數量達5.64億,全年新增網民5090萬人?;チ占奧蝕?2.1%,企業在線銷售、在線采購的比例分別為25.3%和26.5%,開展網絡營銷推廣活動的比例為23.0%。中小企業網絡營銷已成大趨勢。
      互聯網具有成本可控、門檻較低、精準性高的特點,擁有傳統媒體無可比擬的優勢,正日益受到中小企業的熱捧。眾多中小企業開始“試水”網絡營銷,但步履艱辛,發展緩慢,收效甚微。為什么會這樣?
      帶著這個問題,據記者采訪業內聚卓營銷策劃公司資深網絡營銷專家鈕總,在采訪中鈕總給出了以下幾個觀點:

      中小企業網絡營銷缺乏“營銷”概念
      中小企業往往認為網絡營銷僅是做好企業網站便是網絡營銷,一開始缺乏“營銷”思維。網站固然是基礎,但“網站的建設”不等同于“網站推廣”;“網站的推廣”也不等同與“網絡營銷”。更有甚者,打開不少中小企業的門戶網站,常??梢苑⑾滯竟婊淄?、信息陳舊、視覺較差等問題,背離了中小企業做門戶網站的初衷。由于網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精準與網絡營銷難以整合等問題,導致企業投入了大量人力、物力、財力, 效果卻不理想。
      聚卓營銷策劃資深專家告訴記者,“中小企業做網絡營銷的目的一是獲得有效銷售線索,二是提升品牌的美譽度。雖然目前許多企業主都明白網絡營銷的重要性,但就企業網絡營銷而言仍然處于初級認知階段。大多數中小企業還未找到與自身企業發展相匹配的網絡營銷整體解決方案。中小企業的網絡營銷之路亟須“診斷”。有些中小企業看到其他企業成功的網絡營銷案例,便不管是否合適其企業,一味盲目地投入大量人力成本,專門組建網絡營運團隊,但收效甚微,而導致 “勞民傷財”卻沒有收到應有的網絡營銷效果。
      同時聚卓營銷策劃資深顧問指出,一些企業開展網絡營銷,選擇整體外包,還是自營管理建設未做全盤規劃,出現問題未能及時“診斷”
      很多中小企業聽了一些網絡營銷培訓課程以后,仍無法落地。甚至有的企業招聘了多名網絡營銷專員,經過一年的網絡營銷,仍然沒有任何進展,原因是產生了網絡營銷5大認知誤區:
      1、   把網絡營銷等同于網站營銷;
      2、   把企業門戶等同于營銷型網站;
      3、   把網管等同于網絡營銷專業人員;
      4、   把免費關鍵詞優化的作用等同于付費廣告;
      5、   把流量等同于銷量,以為網站有流量就等于有銷量;
      根據多年的網絡營銷實戰經驗,聚卓營銷策劃總結提出“全網覆蓋,360度整體營銷”模式
      1、分析自身優勢以及競爭對手,適時推進付費廣告業務開展,截取更多精準流量
      2、網站關鍵詞優化“搶占”自然排名,通過SEO優化網站,使得用戶在搜索關鍵詞時,企業的網站能適時呈現在用戶面前。
      3、全方面搶占B2B網站或分類信息網站、微博、視頻、新聞排名等位置,樹立企業良好“名片”,通過在行業或信息網站、視頻網站、新聞軟文等發布公司信息帖、產品信息,“引導”客戶通過行業主動找到企業并直接聯系企業,或者通過帖子進入企業網站:這樣就實現了全網覆蓋“壟斷模式”。
      杭州某企業為了拓展網絡營銷渠道,于2012年年初成立網絡營銷部門,但前三個月下來,整個部門的銷售額只有200萬。該企業在聚卓營銷公司建議下 開始“診斷”企業網絡營銷,按照聚卓營銷策劃給出的診斷方案進行網絡推廣,整體業績增長迅速。現在,在百度搜索相關關鍵詞,該企業已經基本壟斷百度搜索頁面第一頁,這樣帶來的效果非常明顯。既樹立企業品牌又增進銷售業績。
      聚卓營銷策劃的總監鈕先生告訴記者:“我們很重視網絡營銷的效果,目前我們的重點是幫助中小企業做好網絡營銷,我們對網絡效果營銷的市場前景非??春?也推出了一個網絡營銷問答微信jz182com供廣大企業提問。我們憑借豐富的營銷手段、優勢的價格推廣市場,我們的定位就是以高質量、高回報滿足中小企業對網絡營銷的需求。”
      截止記者發稿前了解,聚卓營銷策劃的“湖南赛车开奖”服務自2012年推出至今,已經為超過幾十家企業提供“網絡營銷問題診斷與業績倍增”服務。
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