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網盟推廣

簡要說說推廣網盟

 文章來源:聚卓營銷 時間:2014-06-18 16:53 點擊:
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    推廣網盟,大家都不陌生,尤其是百度的推廣網盟。而推廣網盟里面很重要的一個技巧,就是定向,定向,可以說是網盟的靈魂。
 
    說到“定向”,其實大家都不陌生。在營銷學上的“定向”實際上是對受眾進行細分,將自己的產品推廣給具有某一類群體特征的人群。比如,針對年輕的學生推廣一種快速消費品,針對某個地區的人群推廣一塊新上市的樓盤。試舉兩例我們日常生活中能體會到的定向營銷方式。
 
    車來車往的馬路上,特別是紅綠燈等候路口,很多年輕小伙子不顧危險穿梭在滾滾車流中,“啪”的一下,給你的擋風玻璃上塞上一張精品豪宅和別墅宣傳冊?;蛘呤竊諶死慈送牡靨?,也有房地產企業在派發房屋銷售的傳單,只不過他們嘴里叫喊的是房山、燕郊、延慶的房屋(注:北京的遠郊區縣)。
 
    這就是傳統營銷中定向營銷的一種。分析人群屬性,給他們貼上各種“標簽”。給開車的人群貼上標簽“有車的可能是有錢的人,可能會有購買置換房屋的需求”,所以他們會針對有車一族宣傳高端住宅。給乘坐地鐵的人群貼上標簽“經常乘坐地鐵、經濟實力可能有限、年輕、可能有住房需求的人”,所以給他們推薦遠郊區縣的房子。這是根據消費者出行的交通工具、收入判斷做了粗略的消費者細分。
 
    推廣網盟的定向也一樣,其實消費者細分可以從地理、年齡、收入、性別、家庭規模、生活方式等多種維度來進行,但消費者的行為本身是最直接最準確的做消費者細分的一個維度。例如在樓盤信息推廣中,我們跟蹤到某些客戶最近關注過某個樓盤,那我們針對這部分客戶適時地去推廣我們的樓盤,信息被接納程度將會更高。我們對這群客戶的自然屬性不用去了解,只用捕捉到他的行為,圍繞他的行為來做營銷推廣就可以大大提高精準性。
 
    在互聯網展示類推廣中,百度推廣網盟是個“明星”產品。百度推廣網盟推廣自推出之日起,就以網站定向、地域定向、主題詞定向三大定向方式著稱。這些定向方式以媒體分類為主要定向依據,幫助企業鎖定喜歡瀏覽某類網站的人群。例如教育培訓企業,將18-24歲的年輕人鎖定為潛在目標用戶群,那就選擇該類年齡段的人經常瀏覽的教學及考試、人才招聘、數碼及手機、計算機軟硬件類網站。為企業的產品或者品牌起到了 “廣而告之”的作用,幫助企業獲得潛在目標人群的關注并激發出他們的興趣。除了以媒體內容屬性定向的維度外,同樣百度網盟推廣也把握到了精準性更強的行為定向的趨勢。
 
    百度推廣網盟推出人群定向之回頭客定向方式之后,成為繼網站定向、地域定向、主題詞定向后的第四種定向方式。人群定向之回頭客是基于網民在互聯網上的點擊行為為屬性所做的定向營銷推廣,具體來說就是在一段時間內(人群有效期),針對點擊過客戶指定關聯的搜索推廣計劃/單元下創意的所有人,在其瀏覽客戶指定投放的百度聯盟網站時,再次展示企業的推廣創意。在百度推廣網盟中,其中點擊定向是目前人群行為定向推廣中精準性強、轉化效果佳的定向方式。
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