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競價托管

競價推廣方案

 文章來源:聚卓營銷 時間:2015-01-27 09:48 點擊:
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  不同的企業在進行某產品或者服務的競價推廣前,都不知道如何在搜索引擎的競價平臺上如何去設置,其實設置競價的賬戶好壞也是競價是否成功的關鍵所在,聚卓營銷策劃在網絡競價推廣方面經驗豐富,特整理了如下的競價推廣方案給需要進行網絡推廣的企業做參考:
 
  1.現狀調研
 
  首先,在百度的搜索框中搜索客戶的各種需求,另外分析競爭對手在品牌詞等投放廣告的激烈程度。
 
  其次,在百度指數搜索品牌詞的指數數據情況
 

 
  再次,運用百度推廣工具,在百度關鍵詞工具搜索日均搜索量的情況,
 

 
  最后,進行關鍵詞的統計工作,列表如下圖所示:
 
關鍵詞字面 匹配模式 日均檢索量
  2.創意廣告現狀
 
  根據主推的品牌詞或者產品詞去分析目前競爭對手的廣告創意撰寫情況。
 
  根據推廣企業的產品和企業定位去分析幾點推廣的賣點與定位等。
 
  3.其他
 
  時間設置:部分競爭者在工作時間競爭激烈,可以根據競爭的綜合狀況與產品本身客戶的興趣愛好綜合分析投放的時間設置。
 
  地域:判斷為全地域投放模式或者根據目標投放地點進行地區的選擇
 
  4.非百度搜索引擎:雖然其他競價平臺競爭不激烈,由于市場份額較少,所以也根據企業最初的競價推廣目標與預算綜合考慮去設置。
 
  其他競價搜索平臺包含:百度競價,谷歌競價,搜搜競價,搜狗競價,有道競價,360競價等。
 
  5.競價目標
 
  通過搜索競價帶來客戶的咨詢,從互聯網上帶來更多的客戶資源,從中提取手機號碼,微信或者其他聊天工具的聊天方式促成成交轉化。
 
  可以按照如下目標指標去計算競價的目標,從而有效的控制預算與預期目標,達到減少風險的目的。
 
總預算 計劃 單元 預算分配 指標分配 預期轉化成本 預期點擊轉化率 預期CPC 預期點擊次數 目前估算價格

 
  6.實現方案
 
  1)賬戶結構細分:
 
  推廣計劃設置策略:因為產品不同行業分類特點,目前建議按照項目來設置比較合理,便于管理。
 
  商戶需要根據營銷目的來劃分推廣計劃。以下劃分方法可供參考:
 
  對于關鍵詞數量較少,并且是單一業務推廣的賬戶
 
  既可以將關鍵詞按詞性分組,在一個計劃下管理;如有需要,也可按照營銷目的、地域等因素劃分為多個不同的計劃。這樣劃分的好處在于可以以多個維度觀察數據的變化,及時找出有利于賬戶推廣的操作。
 
  對于關鍵詞數量較多,或多種業務推廣的賬戶
 
  可根據產品/服務名稱、推廣預算、推廣地域、提供產品/服務地區等維度劃分多個計劃(還可將以上維度適當組合);對特殊事件,如促銷、活動等可以單獨建立一個計劃。
 
  2)推廣單元設置策略:
 
  A.一個計劃下一般會有多個推廣單元,首先,需要參照計劃的思路,細分單元,以便邏輯清晰,減少重復,而且更便于后期管理和評估。
 
  B.要“詞義相近,結構相同”的關鍵詞歸到同一單元中,保持思路清晰,主題唯一,詞性句式統一,這樣做的好處同樣可以便于商戶撰寫更相關的創意,有利于創意中嵌入關鍵詞,在搜索結果頁吸引更注意,提高點擊率。
 
  3)關鍵詞選擇策略:
 
  順序:品牌類>產品細分>通用詞>人群詞
 
  關鍵詞選取包括如下3步:確定核心詞、擴展、分組??篩莨丶值?種組合技巧進行擴展。(見下面八爪魚圖)
 

 
  4)推廣時段設置策略:
 
  潛在顧客生活工作地作息時間往往是有規律可循的,比如B2B網站的客戶在上午9點到下午5點間的上班時間非?;鈐?,而后半夜的訪問流量對網絡文學網站至關重要。所以我們可以通過設定投放時段來保證有限的預算能優先保證黃金時段。
 
  5)創意的設置策略:
 
  每推廣單元設置2條以上創意。
 
  創意展現模式:輪替
 
  顯示URL統一為主域名的設置
 
  訪問URL應根據目標頁面做單獨設置。
 
  啟用蹊徑子鏈的創意模式:根據定位再編寫
 
  6)日常網站競價流量來源與數據報告分析
 
  參考百度統計與百度推廣助手與百度推廣在線版數據報告,按照競價每日賬戶分析步驟每日分析并制作完成相應的跟蹤表格。按照搜索競價診斷方案每日優化賬戶。

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鈕問自媒體
 本文關鍵詞:競價推廣 | 推廣方案 |
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